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Chers amis,   Le projet de rédaction d’un « GUIDE DE LA TRANSFORMATION DE LA VENTE » se concrétise. Nous aurons le plaisir de déposer cet ouvrage collectif sur le bureau des dirigeants qui ont besoin d’en faire un bon usage : j’espère que celles et ceux qui veulent participer en seront fiers. Ce sera une façon concrète et pragmatique de valoriser l’offre du « cerveau collectif » : faites-nous savoir si vous vouiez participer.     Nous commençons à réunir les noms des intéressés !     Certain.e.s de mes contacts plus approfondis et soutenus savent évidemment que je vais les tanner amicalement pour participer ;-)     - Mais, même si c’est évident, pensez simplement en message direct à m’expliciter sur quel sujet vous souhaiteriez contribuer : ça peut n’être qu’un témoignage si vous pensez ne pas avoir le temps de bien vous investir (et tout le monde est bienvenu) ; un chapitre complet si vous avez de la matière et envie de maîtriser une rédaction plus approfondie ; enfin, ce qui peut être cumulé avec ce qui précède, vous pouvez faire partie du comité de de rédaction (mais il y aura due boulot avec moi pour définir trame et conducteur ;-)   Pour nous faire connaître votre intérêt - cliquez sur     "POSTULER POUR PARTICIPER"    C'est la meilleure manière de faire connaître et positionner votre expertise tout en vous assurant que les points à vos yeux importants ne seront pas oubliés dans le conducteur du talk. " ci-dessus, pour rejoindre le projet !   UPDATE 13 dec. 2019 :   Démarrage du #GTV : Guide de la Transformation de la Vente   1) tout d'abord : collecter des témoignages susceptibles d'enrichir nos pages de "vécu". Je commence à intégrer des témoignage en demandant à des pros de remplir ceci :   https://salesvocation.com/auto-itw-cso (et à partir de la questions 29 ça se corse) Attention ! Je n'ai pas terminé d'enrichir le questionnaire : je pense ajouter encore au moins une 20aine de questions : avec votre aide !     2) voilà comment fonctionne le "recrutement" de contributeurs : J'adresse un message sympathique que vous avez d'ailleurs tous dû recevoir. Invitant à l'interview des gens qui ont de la valeur bien sûr. Même si la personne, à l'arrivée, ne venait pas pas à participer au GTV : pas grave, on lui assure la publication dune belle interview-portrait valorisante.   Dans le brief aux personnes interrogées : - j'insiste ensuite sur le fait de BIEN répondre aux questions qui passionnent ou stimulent le plus. - Comme un véritable petit billet Linkedin bien structuré et offrant du vécu. - Chacun.e répond aux questions qui l'inspirent : ne pas répondre si blocage (éviter les réponses lapidaires, ne servaient à rien).   3) Le comité éditorial doit ainsi commencer à émerger :   J'ai espoir qu'en sus de Olivier Rivière et moi nous ayons : Bladier, Lafaix - parce qu'ayant déjà bossé sur des contenus et publications. Si Aguilar pouvait aussi le rejoindre ce serait top. Le fait d'avoir lancé le questionnaire n'est pas vraiment le démarrage des hostilités en solo je vous rassure ;-   Mais : je regarde un peu, tel un documentariste, ce qui déjà va "remonter" de cette approche. Un tel ouvrage gagnera à être rendu aussi vivant que possible de fait de témoignages vivants ;-)   4) Google Drive : pour le travail commun, je vais livrer un espace pour organiser notre pensée !   5) dernier point : dites-moi quelles questions ajouter. Elles doivent inviter autant que possible à la réflexion, être tournées de façon à suggérer qu'on fournit un travail de fond.   à très vite :-)
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Chers amis,

 

Le projet de rédaction d’un « GUIDE DE LA TRANSFORMATION DE LA VENTE » se concrétise.

Nous aurons le plaisir de déposer cet ouvrage collectif sur le bureau des dirigeants qui ont besoin d’en faire un bon usage : j’espère que celles et ceux qui veulent participer en seront fiers.

Ce sera une façon concrète et pragmatique de valoriser l’offre du « cerveau collectif » : faites-nous savoir si vous vouiez participer. 

 

Nous commençons à réunir les noms des intéressés ! 

 

Certain.e.s de mes contacts plus approfondis et soutenus savent évidemment que je vais les tanner amicalement pour participer ;-)

 

 - Mais, même si c’est évident, pensez simplement en message direct à m’expliciter sur quel sujet vous souhaiteriez contribuer :

  • ça peut n’être qu’un témoignage si vous pensez ne pas avoir le temps de bien vous investir (et tout le monde est bienvenu) ;
  • un chapitre complet si vous avez de la matière et envie de maîtriser une rédaction plus approfondie ;
  • enfin, ce qui peut être cumulé avec ce qui précède, vous pouvez faire partie du comité de de rédaction (mais il y aura due boulot avec moi pour définir trame et conducteur ;-)



 Pour nous faire connaître votre intérêt - cliquez sur 

   "POSTULER POUR PARTICIPER"   

C'est la meilleure manière de faire connaître et positionner votre expertise tout en vous assurant que les points à vos yeux importants ne seront pas oubliés dans le conducteur du talk.

" ci-dessus, pour rejoindre le projet !



 


UPDATE 13 dec. 2019 :

 

Démarrage du #GTV : Guide de la Transformation de la Vente

 

1) tout d'abord : collecter des témoignages susceptibles d'enrichir nos pages de "vécu".

Je commence à intégrer des témoignage en demandant à des pros de remplir ceci :

 

https://salesvocation.com/auto-itw-cso
(et à partir de la questions 29 ça se corse)

Attention ! Je n'ai pas terminé d'enrichir le questionnaire : je pense ajouter encore au moins une 20aine de questions : avec votre aide ! 

 

2) voilà comment fonctionne le "recrutement" de contributeurs :

J'adresse un message sympathique que vous avez d'ailleurs tous dû recevoir. Invitant à l'interview des gens qui ont de la valeur bien sûr.

Même si la personne, à l'arrivée, ne venait pas pas à participer au GTV : pas grave, on lui assure la publication dune belle interview-portrait valorisante. 

Dans le brief aux personnes interrogées :


- j'insiste ensuite sur le fait de BIEN répondre aux questions qui passionnent ou stimulent le plus.
- Comme un véritable petit billet Linkedin bien structuré et offrant du vécu.
- Chacun.e répond aux questions qui l'inspirent : ne pas répondre si blocage (éviter les réponses lapidaires, ne servaient à rien).

 

3) Le comité éditorial doit ainsi commencer à émerger : 

J'ai espoir qu'en sus de Olivier Rivière et moi nous ayons : Bladier, Lafaix - parce qu'ayant déjà bossé sur des contenus et publications. Si Aguilar pouvait aussi le rejoindre ce serait top.

Le fait d'avoir lancé le questionnaire n'est pas vraiment le démarrage des hostilités en solo je vous rassure ;- 

Mais : je regarde un peu, tel un documentariste, ce qui déjà va "remonter" de cette approche.

Un tel ouvrage gagnera à être rendu aussi vivant que possible de fait de témoignages vivants ;-)

 

4) Google Drive : pour le travail commun, je vais livrer un espace pour organiser notre pensée !

 

5) dernier point : dites-moi quelles questions ajouter. Elles doivent inviter autant que possible à la réflexion, être tournées de façon à suggérer qu'on fournit un travail de fond.

 

à très vite :-)


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Comment from Pierre Le Pennec: J'en SUIS ! Enfin...1. Si tu veux bien de moi2. Si l'équipe aussi3. Si mes connaissances sont utiles à la rédaction d'un tel ouvrage4. Avec des si on mettrait Paris en bouteille, compte sur mon engagement :-)La transformation de la vente, sujet fondamental dans le monde de l'expérience client, de la perception des populations commerciales, des pratiques, organisations ... Oh mon Dieu (même si Dieu n'a rien à voir là-dedans), ça c'est de l'ouvrage de référence en vue ! :)J'aime beaucoup l'idée du Guide plutôt que d'un véritable règlement pour emprunter la tirade à quelques contrebandiers... Quoi qu'il en soit, ce guide doit devenir un incontournable. Je mets mon énergie profrssionnel au service de la transformation moderne des ventes et ce serait plus qu'un plaisir de contribuer à la rédaction d'un chapitre.Super nouvelle! Comment from Benjamin Tardif: Si tu as besoin de parler Vidéos, témoignages client, authenticité, etc Tu peux compter sur moi ;) Comment from KOENIG: Je veux bien participer au final pour faire la correction : orthogaphe, grammaire et typo... Comment from OLIVIER RIVIERE: se porte volontaire pour participerBonjour à tous,Je suis intéressé à contribuer d'une part sur la structure générale du guide (avec l'intérêt potentiel de combiner différentes vues et d'autre part sur des aspects spécifiques, en particulier sur la nécessité d'avoir un "système".A très bientôtOlivier Comment from franck bennardi: se porte volontaire pour participerj'aime transmettre mon expérience commerciale internationale hIgh tech & digital advertising. j'ai eu la chance d'apprendre auprès de mentor de ventes qui m ont forgé ma différence culturelle en business. Je souhaite témoigner quelques tuyaux de 'closing' à la méthode anglo saxonne pour changer la perception du commercial français, souvent vu comme bon biz dev, mais mauvais chasseur/closer ! Comment from Yannick BOUISSIÈRE: se porte volontaire pour participerSpécialiste de LinkedIn, j'ai grandi avec le digital.J'ai a cœur de faire partie de cette aventure et ainsi contribuer à partager la connaissance.1+1=3 Comment from Marie Bodiguian: se porte volontaire pour participerBravo pour cette initiative,Je vous propose d'apporter ma pierre en particulier sur le marketing, qui se trouve trop en bisbille avec les ventes. Plus précisément en webmarketing et neuromarketing. Les entreprises aujourd'hui utilisent les nouveaux canaux du numérique en essayant d'y faire rentrer les anciennes stratégies et actions marketing. Et s'étonnent que cela ne fonctionnent pas.On en reparle avec grand plaisir asap. Comment from Hervé Grasland: se porte volontaire pour participerJe veux bien apporter mon témoignage et participer à un groupe de réflexion sur le sujet. Ce sujet m’intéresse particulièrement car je le trouve très emprunt de réalité. Comment from Trioux Delphine: Bonjour, je postule sur l'encouragement de Pascal Stutzmann ! Je ne sais pas comment contribuer mais il est important de faire un focus sur la vente qui est vraiment un acte à différencier du commercial ! ;-) Comment from : se porte volontaire pour participerMes motivations sont dans le sujet proposé tout simplement.Et au-delà, il s'agit d'une contribution à quelque chose de plus grand que moi.C'est répondre à des questions : - Quel service nous rendons à l'humanité ou plus précisément, modestement à l'être humain (individu, équipe, organisation, écosystème) que nous accompagnons ?- Quelle contribution, nous laisserons qui permettrait à d'autres êtres humains de trouver leur chemin riche, vivant, enthousiasmant, épanouissant de belles expériences avec d'autres êtres humains dans un monde commun, le leurs.- C'est appliquer des valeurs très particulières comme l'humilité, l'intégrité, l'altérité, le pragmatisme, ….. Comment from Benoit LACOSTE: se porte volontaire pour participerExcellent projet, magnifique défi! Seul on va vite, ensemble on va plus loin. Comment from Pierre Le Pennec: a voté pour : Top, le genre de sujet que j’adorerais voir plus souvent ! Parce que...Parce qu'il est clé et structurant pour l'avenir de notre profession en tant que futur ouvrage de référence collaboratif!